2020-04-02    来源：    点击（jī）：2560   

        我们无论写什么文案，知道为什么写（xiě）比（bǐ）写什么更重要。对于卖货产品来说，文案的角色就（jiù）相当（dāng）于销售，客户看（kàn）到后了会不会（huì）购买，就看你有没有“写”到点（diǎn）子上。所（suǒ）以，明确消费者的购买意图，理清购买逻辑，是（shì）文案第一步要做的（de）事情（qíng）。产生共（gòng）鸣，激发（fā）用户的购买欲望。

        我们搜索产品的时候，都是带着某种需求来（lái）买东西的。如果（guǒ）在一开（kāi）始，产（chǎn）品文案就点明了客（kè）户的问题，并且（qiě）提出了解决方案，那多数客户就愿意接着往（wǎng）下了解。一般（bān）来说（shuō），激发（fā）购买欲（yù）望一般有三个步（bù）骤：

1、场景共鸣。用（yòng）图（tú）文（wén）结合的方式（shì）再现客户面临的（de）、需要改变的各种场景，对症下药。比如说我买个电脑增高（gāo）架，如（rú）果首先看到的是这样的图片（piàn）内（nèi）容：“长期使用电脑，你的颈椎（zhuī）还好么？”我（wǒ）就会觉得这个产品（pǐn）可能会解决我的问题（tí）。

2、恐怖诉求。如果现在不立刻行动可能会引发更大的困扰。也许（xǔ）顾客只是抱着先（xiān）来看看（kàn）的心理，并没有急（jí）着要购买（mǎi），那么你（nǐ）就要在（zài）场景共鸣（míng）之后给它一个非买不可，越（yuè）早买越受益的理由（yóu），常见的就是恐怖营销。比如，如（rú）果现在不买可能（néng）颈椎会（huì）出现（xiàn）问题：颈椎变形、影响脑（nǎo）供血、引发头（tóu）晕眼（yǎn）花、全身酸痛等·······

3、明确产品（pǐn）带来的改变（biàn）。激发兴趣之后，就要（yào）呈现（xiàn）产品能带来的直观（guān）效果，比如形象更美（měi）了（le），桌面更整洁了等等。这一步一般（bān）来（lái）说是卖点的总起，除了直（zhí）接卖点之外（wài），要带上其他（tā）附加优势，以便于（yú）接下来分类介绍（shào）：提（tí）高视觉（jiào）水平线、减少低头、增（zēng）加（jiā）储物空（kōng）间、方便整洁干净、保护颈（jǐng）椎······

上一（yī）篇：郑州菲（fēi）力克说说（shuō）纪录片拍摄的原则（zé）与手法
下一篇：如何写（xiě）出（chū）让用户念念不忘的文案？